Доброго времени суток. Сегодня с вами на этой странице я хочу поговорить о довольно актуальной теме на рынке услуг создания и продвижения сайтов. У многих бизнесменов и будущих или настоящих владельцев сайтов стоит такой вопрос: Кому доверить продвижение своего сайта? Чаще всего сам бизнес не разбирается в теме «продвижение сайтов» и ориентируется морально выбирая именно того, кто ему раньше внушит порцию доверию, которой будет необходимо чтобы заключить соглашение ( не важно оформлено оно юридически или с помощью договоренностей через эл. почту). Читая материал дальше вы сможете получить необходимую информацию по поводу выбора исполнителя и более точно понять кто именно ваш нужен,чтобы достичь целей.
Содержание статьи : Кому доверить продвижение своего сайта
Вы планируете делать сайт или у вас уже есть готовые сайт сделанный когда то программистом , который делал по вашему Техническому заданию или ТЗ директора?. Вы хотите продвигать сайт, но не знаете кто это сможет сделать? Именно в этом пункте вы и сможете узнать о дальнейших вариантах.
В первую очередь забегая вперед в пункт 4, ( Что нужно знать чтобы вас не обманули) можно сказать, что уже на первом этапе вы допустили довольно серьезную ошибку. Если вы не разбираетесь в продвижение сайтов и его тонкостях, создали сайт с помощью скажем начинающего программиста знакомого, который сделал сайт дешево, то в 99% случаев такой сайт придется полностью переделывать, ценное на нем будет только коммерческая информация, такая как, Прайс, контакты , каталог и тд, но как показывает практика тремя пунктами и ограничивается.
Чаще всего созданный сайт по такой схеме провальный и в первую очередь от хорошего специалисты вы услышите » Чтобы продвинуть ваш сайт, его надо как минимум на 80% переделать», но обычно вы говорите » Я уже заплатил деньги, потратил время, у меня хороший сайт» и что самое удивительное чаще всего вы считаете таких людей мошенниками, которые в очередной раз хотят вас обмануть. И в итоге идете к тому , кто готов взять ваш ужасный сайт, который вы считаете идеальным, как картину известного художника. А потом в будущем последствия становятся плохими.
Возвращаясь к теме «Кому можно отдать сайт на продвижение»: На выбор у вас несколько вариантов для сотрудничества.
Вы ищете себе работника в штат, который будет заниматься комплексных продвижением вашего сайта. Учитывая, что в среднем на продвижение сайта тратят около 30- 50 000 рублей ( сюда входит и бюджет на правки сайта и зп сотруднику), то найти за 400-500$ в месяц сотрудника в офис на полный рабочий деньги будет трудно. А так же надо учитывать, что для него надо покупать, как минимум стол, стул и компьютер, платить налоги во всякие фонды, предоставлять отпуск и платить за больничные.
Данный вариант совсем не подходит для бизнеса у которого маленький бюджет на продвижение сайта и ему не нужен человек на полную ставку.
В основном работника ищут в офис не только для продвижения сайта, в довесок ему готовы впихнуть еще целую партию обязанностей. Соответственно если человек помимо продвижения будет еще заниматься другим , то и результат будет соответствующим.
2. Команда или отдел в офис
Внутри вашей компании вы создаете отдел продвижения в который входят например : руководитель отдела, сеошник, копирайтер, дизайнер и другие специалисты ( все зависит от ваших потребностей).
Вы так же можете заключить договор с отдельной командой специалистов , которая будет комплексно заниматься продвижением вашего сайта. В этом случае у вас больше шансов получить комплексные и качественные услуги ( опять же зависит от того какую команду вы найдете). В команде может быть больше разносторонних специалистов.
Не стоит путать команду и сео компанию. В команде работают специалисты удаленно под руководством одного человека. Каждый специалист получает оплату согласно своим условиям. В студии делят доходы примерно так: 80% директору 20 % работникам. В команде у человека больше мотивации делать свою работу хорошо, в студии же отсиживают свое время.
3. Компания ( сео студия)
Компания предоставляющая услуги по продвижению сайтов. В основном компания состоит из ее хозяина , руководителей и работников. Я сразу могу вам сказать, что я негативно отношусь ко всем студиям , абсолютно ко всем, я считаю что в России нет честных и хороших студий и в первую очередь это связано с тем что хороший специалист не будет работать в такой компании и вести в среднем 20-30 проектов за 50 000 рублей.
Данные компании в первую очередь хотят автоматизировать процесс и увеличить свою чистую прибыль. Им самое главное, чтобы вы были довольны и платили им деньги, и чем меньше вы разбираетесь в теме «продвижение сайтов и реклама в интернете», тем вы лучше клиент для данных компаний.
Я писал уже свое мнение по поводу того, как именно для меня выглядит хорошая компания по продвижению сайтов — советую прочитать на досуге и понять, чем компания в которую вы обращались отличается от хорошей компаний.
Чем больше компания, тем менее интересней ей брать сайты с бюджетами 20-50 000 рублей, но они берут эти сайты. Берут , заключают одноразовый договор , меняют мета теги и спамят ключами в текстах ( я так понял с такими бюджетами занимаются новички) и потом по максимуму качают с вас бабло.
Есть еще у студий развод под название продвижение сайтов с оплатой по факту — вы можете прочитать эту схему http://dmzholobenko.ru/prodvizhenie-sajtov-s-oplatoj-za-rezultat.html.
4. Фрилансер
Человек предлагающий свои услуги по продвижению вашего сайта. В основном все фрилансеры раньше работали в сео студиях и когда поняли, что переросли их, ушли к самостоятельному продвижению клиентских сайтов.
Я бы разделил фрилансеров на два типа:
Вы отдаете человеку сайт на комплексное продвижение , если ему требуются на сайте различные правки, графика, и так далее, то, он самостоятельно находит людей, которые смогут выполнить все необходимые работы, а вы выделяете ему бюджет на данные работы.
2. Дал вам список правок — вы сами ищите дополнительный персонал
Человек предоставляет вам список необходимых правок и информации, которая нужна ему на сайт. Вы самостоятельно ищите программиста, дизайнера, копирайтера.
Скажу лишь одно, второй тип фрилансеров проигрывает по всем статьям. Если раньше еще к людям которые по сути только предлагают свою услугу обращались т.к влияние на оптимизацию мета тегов, текста и покупка ссылок — были определяющими факторами ранжирования, то сейчас в 2016 году все поменялось и теперь сайт необходимо постоянно улучшать и анализировать, вводить новые фишки, исправлять недостатки.
Мифы о сеошниках.
В Рунете ходит очень много мифов о сеошниках и людях, которые занимаются рекламой сайтов в интернете, в первую очередь мифы распространяют программисты и люди, которые не могут найти нормальных специалистов, но во всем винят именно данную сферу.
- Все сеошники обманщики
- Сео — это лохотрон
- Любой человек может заниматься сео
- Сео удел школьников
Самые ярые фанаты обосрать сеошников это программисты с habrahabr и сотрудники популярной в России социальной сети Вконтакте. Не знаю как сейчас но раньше в Вк отклоняли рекламу с сео услугами по причине, что это мошенничество.
А так ли плох сеошник как его малюют? У меня есть довольно неплохая статья, которая была написана довольно давно в 2012 году: Сравниваем Сео фирмы и Сео фрилансеров,а так же клиентов на эти услуги.
По определению сеошник для многих это:
- Человек который занимается продвижением сайта в поисковиках. Для дурных людей это человек не который оптимизирует и улучшает сайт , чтобы подняться а в поиске, а человек, который спамит в текстах и делает сайт еще хуже.
- Сеошник лично для меня и многих это человек , который занимается сайтом в комплексе и его задача стоит в том, чтобы привести с помощью сайта, как инструмента рекламы покупателей. Для того, чтобы оценить это, надо ставить аналитику и анализировать работу сеошника.
Многие продолжают играть в черный ящик заказывая сео услуги , то-ли не зная, что можно поставить инструменты для отслеживания эффективности и контролировать, то ли просто лень и отсутствия-желания платить нормальные деньги.
Конечно лучше играть в черный ящик и если что обвинить во всем сеошника.
Я не буду много говорить говорить про мысли программистов, для этого я обязательно сделаю пост «Все о программистах разработчиков бизнес сайтов» и обязательно в эту статью вставлю ссылку.
Вообще программистов можно разделить на 2 типа:
- Умеют думать головой и предлагать какие то адекватные идеи. Перед тем, как делать плохое ТЗ постараются объяснить почему оно плохое и исправить его.
- Делают четко все по ТЗ, сами ТЗ писать не будут , если что не сделано во всем винят ТЗ.
Я не понимаю только одного, вы реально думаете, что будут платить деньги просто так? Вы считаете, что создать сайт это наиболее важнее , чем его раскрутить? Вы считаете что создав сайт, как написали вам ТЗ — это уже успех для компании и вы ключевое лицо? Почти во всех сферах самый ценный работник это продажник, нет продаж, нет прибыли. Учитывая что сейчас почти везде предложение превышает спрос и у нас Россия это страна купи-продай, то продажник в такой компании ключевое лицо.
Во всех неудачах, такие заказчики винят исполнителя, без разницы конкурентные у них цены, давали ли они свободу действий для исполнителя, соглашались ли они с его требованиями, прислушивались ли они к его мнению. Вы не даете коммерческую информацию о ваших услугах и фирме, тяните с любой мелочью которая критична для продвижения, но во всем у вас виноват сеошник. Ваш менеджер неадекватно ответит по телефону , но виноват всеравно сеошник.
Для того, чтобы адекватно оценивать работу сеошника, вы должны оценивать эффективность его работы по :
- Выполненные работы — что делал
- Какие позиции сайта стали
- Какая видимость сайта
- Сколько трафика
- Сколько лидов
- Сколько клиентов
- Сколько прибыли.
Более подробно о том как грамотно оценивать эффективность сеошников я вам расскажу в следующей статье. Тут будет ссылка
Плюсы и минусы исполнителей
- Работает у вас в офисе
- Вы можете полностью его контролировать и следить за ним
- Можно загрузить в добавок другими работами
- Вы диктуете условия оплаты
- Трудно найти нормального специалиста
- Очень маленький %,того, что оправдает ваши ожидания по целям.
- У сотрудника, который готов идти в офис ( при небольшом бюджете на продвижение сайта) будут довольно слабые знания.
- Работая с 1 компанией сотрудник не будет развиваться и вскоре могут возникнуть проблемы с эффективностью рекламных компаний сайта.
- Низкое качество выполнения работ не связанных с рекламой ( графика, программирование, тексты) . Нет навыков поиска исполнителей на одноразовые работы.
- Все необходимые специалисты в одном месте
- Качество выше, чем у сео компаний и фрилансеров одиночек
- Ориентированы на качество при нормальных условиях оплаты
- Если отдел в офис, то его необходимо собрать. Иногда бывает трудно найти 1 хорошего сотрудника , а тут как минимум необходимо 4-5. Для регионов будет проблемно и в начале придется брать новичков.
Сео компании.
- зачастую под этим могу прикрываться люди не имеющие опыта в данной сфере, а своим офисом и договорами внушать доверие клиента, что они профессионалы.
- зачастую вы думаете что в сео фирме работают профессионалы своего дела и одни из лучших работников этой сферы в городе-стране, но это далеко не так.
- многие клиенты приходя за такими услугами, думают, что договор это очень важный момент при обращении и не разбираясь во всех тонкостях даже не замечают, что сео фирмы делают договор, чтобы подстраховать только себя, а не своего клиента.
- переплата денежных средств связи с тем, что сео фирме надо платить за офис, налоги за рабочих, налог на прибыль и еще множество расходов, которые уходят из бюджета клиентов этой компании.
- многие сео фирмы заключают договор сроком на 6-12 месяцев, и в договоре грубо говоря привязывают вас платить денежные средства. Если вы обрываете договор могут быть прописаны плохие для вас пункты.
- у фирмы может быть множество проектов и она просто не будет успевать за вашим , а вы будете платить деньги ( хотя это можно и отнести к фрилансерам).
- со всеми фирмами есть 100 процентный договор, который вы можете полностью отследить и редактировать под себя, задать все необходимые вопросы.
- вы можете приехать в офис это фирмы (если он есть) и задать все необходимые вопросы и получить ответ на них в режиме реального времени .
- вы можете подать в суд, если контора нарушила правила договора.
- у вас есть гарантии, что вас не кинут в первый же день ( конечно этот пункт смешной, но бывает что в интернете попадаются мошенники).
- Если найти нормально фрилансера , то стоимость его услуг и качество будет лучше.
- Фрилансеры больше успевают заниматься вашим проектом ( спорно).
- Требуется меньше затрат (т.к нету налогов на прибыль, платы за офис,и тд и тп)
- Обычно фрилансеры чаще и быстрее могут ответить на ваши вопросы, выполнить ваши пожелания и сделать необходимые корректировки.
- Можно договориться с человеком на разные промежутки оплаты труда ( например: 50 процентов аванс, 50 после).
- В интернете очень много мошшеников и бывает трудно их отличить от нормальных специалистов.
- Чаще всего с таким человеком нет договора. (хотя договор филькина грамота)
- С 95 процентной вероятностью вы не видели и не общались с этим человеком в живую.
- Трудности при переводе денег этому человеку, потому что вам их надо провести официально. ( если человек не работает как ИП по договору)
Что нужно знать чтобы вас не обманули.
- Хороший специалист не будет вам навязываться, названивать и предлагать продвижение сайта, как например делают известные всем сео фирмы «Привет Демис Лохотрон». Это не означает, что он не в поиске заказов, ему интересны приятные клиенты с хорошим предложением , но они сами его находят. А находят в основном по рекомендациям, прочитали интересные статьи данного специалиста.
- В услуге продвижение сайтов в поисковой системе не может быть гарантий. Может быть только гарантия выполнения определенных видов работ. Например одноразовая оптимизация сайта под ключевые слова. Но, гарантировать определенные позиции не могут.
- Оплаты по факту получения клиентов (прибыли) при условии, что продвигают ваш сайт быть не может — читаем Честная работа и предложение с оплатой по факту.
- Нормальный специалист не будет привязывать к каждому ключевому слову отдельную сумму — это делают агрегаторы мошенники, которые автоматические покупают плохие ссылки.
- Автоматического продвижения сайтов не существует. Это развод для любителей халявы. Советую прочитать статью Автоматическое продвижение сайта — вся правда.
- Больше 80% сервисов для продвижения никогда не заменят опыт и ум реального человека. Например сервисы кластеризации и сбора семантического ядра ( списка запросов для продвижения) собирают полный бред и остальные сервисы так же предоставляют нереальную информацию.
Эффективность работы оценивается полным анализом трафика, позиций, лидов, суммой продаж через сайт. Оцените для себя сколько вам должен принести сайт денег ( из заказов), чтобы окупить рекламный бюджет и работу специалистов. Например отдаю бюджет 30 000 рублей, хочу чтобы сайт приносил клиентов на 300 000 рублей. Оцените период окупаемости. Расскажите это все потенциальным исполнителям и скажите, что это будет оценкой профессионализма и качества работы. Хороший специалист не испугается.
Предлагайте потенциальным исполнителям полностью все отслеживать: заявки, звонки с различных источников, покупки через корзину и т.д.
Кто для вас больше подходит
Тут в данном случае все зависит от вашего бюджета и целей. Для того, чтобы это оценить я бы советовал перед началом поиска исполнителя сделать для себя небольшой бизнес план в котором расписать что именно вы хотите от проекта и специалиста и в какие сроки вы хотите выйти на окупаемость, какую квартальную или годовую выручку хотите иметь с сайта. Играть в черный ящик не стоит, обычно это все заканчивается плачевно для клиентов, потомучто продвигать черный ящик берут только ради денег и при неудаче вы будете винить исполнителя, а он черный ящик и что вы не предоставили ему необходимую информацию.
Самый идеальный вариант, сделать свой отдел в компании. Но учитывая средний ценник клиентов на продвижение в 30-50 000 рублей, то это нереально. Как минимум в штате должно быть 3 человека, средняя зарплата 50 000 рублей чистыми ( в регионе) . 3 оборудованных рабочих мест с компьютерами + налоги и отпуск сотрудников. Затраты на такой отдел будут в первый месяц более 200 000 рублей + не забываем, что придется выделять еще рекламный бюджет. Если у вас есть такой бюджет на создание отдельного отдела, который будет полностью заниматься рекламой в интернете, то несомненно лучше сделать именно его.
Лично я бы посоветовал при наличие необходимых средств в первую очередь обращаться к команде, чтобы снять с себя все головные боли по срокам и поискам исполнителей.
Так же не стоит сбрасывать со счетов фрилансеров. Лучше конечно того, кто всю головную боль и ответственность за другие работы кроме продвижения и рекламы возьмет на себя. Например будет раздавать задания копирайтерам, дизайнерам, программистам и сам контролировать качество и сроки выполнения.
Я не советую обращаться в сео студии. Суть в том что за работу вы платите одним, а делают ее совершенно другие люди. Работники сео студий просто не мотивированы продвигать ваш сайт. Для них главное чтобы вы не особо возникали , быстрее бы зарплата, и выходные с отпуском. При таком подходе очень большой % того, что ваш проект там не выйдет на необходимый результат.
Стоит с умом подходить к выбору специалиста, который будет заниматься продвижением и улучшением вашего сайта. Лично я рекомендую все еще раз хорошо обдумать и только после этого выбирать исполнителя, когда вы в нем уверены.
При неудачном выборе не стоит винить во всем сферу продвижения сайтов. Если вы вели грамотную аналитику работы специалиста и контролировали результаты его работы, то будет понятно, где именно у вас дырка, которая мешает осуществлять продажи. Чаще всего, это цены или ответ менеджера ( а иногда и просто пропущенный звонок).
Удачного вам продвижения и достижения целей. Если у вас возникают какие то вопросы, вы их можете задать в комментариях.
]]>